Sales Transformation

Service Beschreibung

Der Wunsch für Veränderung kann viele Ursachen haben: Die Firma hat sich positiv entwickelt, ist gewachsen und braucht eine professionelle Verkaufsabteilung. Die bestehenden Abläufe passen nicht mehr in das Marktumfeld oder durch personelle Wechsel ist Wissen verloren gegangen. Beim Aufbau oder die Weiterentwicklung einer Verkaufsorganisation können Abläufe und Prozesse definiert oder verbessert werden. Perfomance Indikatoren machen den Erfolg messbar und ein adäquates Reporting bringt Planbarkeit und Transparenz. Das Ganze noch während dem operativen Betrieb und oft auch in schwierigen Phasen umgesetzt braucht viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Trotzdem müssen zum Teil auch schwierige Entscheide umgesetzt werden, wobei eine externe Person oft Neutral und ohne Voreingenommenheit agieren kann.